Como funciona a captação de recursos pela Lei Rouanet: guia prático para artistas e produtores

A Lei Rouanet é, sem dúvida, o principal mecanismo de fomento à cultura no Brasil. Mas, ainda que seja amplamente conhecida, muitos artistas e produtores enfrentam dificuldades em compreender como funciona, de fato, a etapa mais desafiadora: a captação de recursos.

Neste artigo, vamos explicar de forma prática e acessível como funciona esse processo, quais os principais caminhos para atrair patrocinadores e quais erros evitar para não comprometer o sucesso do seu projeto cultural.

O que é captação de recursos na Lei Rouanet?

A aprovação de um projeto na Lei Rouanet não significa que o Governo Federal vai liberar automaticamente o dinheiro para execução. O que o Ministério da Cultura faz é conceder uma autorização para captar recursos junto a empresas e pessoas físicas que pagam Imposto de Renda.

Ou seja: o proponente recebe o direito de buscar patrocinadores, oferecendo a eles o benefício de deduzirem o valor investido do imposto devido.

Quem pode patrocinar projetos pela Lei Rouanet?

• Pessoas jurídicas tributadas pelo lucro real: grandes e médias empresas, que podem deduzir até 4% do IR devido.

• Pessoas físicas: que declaram no modelo completo, podendo destinar até 6% do IR devido.

Esse formato é o que torna a Rouanet tão potente: ela permite que empresas redirecionem parte do que pagariam ao governo diretamente para a cultura.

Como apresentar um projeto para empresas?

Muitos produtores culturais acreditam que basta enviar o link do projeto aprovado no SALIC para conseguir patrocínio. Mas, na prática, as empresas recebem dezenas de propostas e buscam projetos que tenham clareza, impacto e profissionalismo.

Alguns pontos fundamentais:

• Apresentação visual: um material bem diagramado, com identidade do projeto.

• Conexão com a marca: mostrar como o projeto dialoga com os valores ou público da empresa.

• Contrapartidas claras: destacar como a marca será reconhecida (branding, mídia, ações institucionais).

• Planejamento realista: apresentar cronograma, equipe e metas de execução de forma objetiva.

Principais erros que prejudicam a captação

1. Achar que a aprovação garante dinheiro – a captação depende de estratégia e ação.

2. Focar só em grandes empresas – muitas vezes, empresas médias locais têm mais aderência.

3. Não ter materiais profissionais – projetos sem apresentação organizada dificilmente avançam.

4. Deixar para captar na última hora – a captação deve começar assim que o projeto é aprovado.

Dicas práticas para aumentar suas chances de captação

• Monte uma lista segmentada de empresas, priorizando aquelas que já investem em cultura.

• Crie diferentes formatos de apresentação: um portfólio completo, um resumo executivo e uma versão curta (pitch).

• Invista em relacionamento: muitas vezes, o patrocínio surge após uma boa conversa.

• Se possível, conte com apoio profissional na elaboração e no envio de propostas, para ganhar tempo e qualidade.

Conclusão

A captação de recursos pela Lei Rouanet é um trabalho estratégico, que exige organização, clareza e planejamento. Projetos aprovados que não se dedicam a essa etapa acabam ficando apenas no papel.

Se você deseja garantir que seu projeto cultural saia do papel e conquiste patrocinadores, o momento de se organizar é agora.